Training commercieel onderhandelen

Training commercieel onderhandelen

De onderhandeling met vertrouwen tegemoetzien!
In het verkoopproces ben je van waarde geweest voor je klant. Dit vertaalt zich helaas niet altijd in eenvoudige onderhandelingen. Zowel jij als jouw relatie met de klant staan op zo’n moment onder druk en je wilt de opdracht graag binnen halen. Kortom zie je met vertrouwen de onderhandeling tegemoet.

Wat leert u van de training?
Na het volgen van het programma heb je het zelfvertrouwen en de vaardigheid om in elke situatie effectief te kunnen onderhandelen en weet je jouw gelijkwaardigheid in het proces te handhaven. Ons uitgangspunt is het realiseren van het door jouw gewenste effect in de praktijk.

Voor wie is de training bedoeld?
Het programma is een onmisbaar gereedschap voor iedere commerciële professional met klantcontact.

Wat komt er aan bod?

• De diverse stijlen van onderhandelen
• Afspraken over de wijze van onderhandelen
• Ieders belang bespreken
• Onderhandelingsmatrix
• Ankeren
• Tegen-ankeren
• Win win bereiken
• Verstarren uit kracht of zwakte
• Doorbreken van de impasse
• Walk away punt bereiken

Hoe gaan we te werk?

• In een intakegesprek met u en uw direct leidinggevende bepalen we uw instapniveau en leerpunten en bespreken we praktijksituaties;
• Voorafgaand aan de training ontvangt u een voorbereidende opdracht;
• De training omvat 30% theorie en 70% praktijkoefening waarin úw vaardigheden en houding centraal staan;
• Door gebruik te maken van positieve confrontatie bereiken onze trainers verbluffende resultaten;
• Na afloop van de training beschikt u over een individueel actieplan, inclusief adviezen van de trainer. De vruchten van de coaching plukt u immers pas ná de training! De trainer licht het actieplan telefonisch toe aan uw direct leidinggevende en draagt daarmee ook de rol van coach over;
• We trainen in kleine groepen (vier tot acht personen), zodat u uitgebreid kunt oefenen, veel individuele aandacht krijgt en dus optimaal rendement haalt uit de training;
• Na afloop van de training kunt u de trainer twee maanden lang telefonisch raadplegen voor tips en adviezen.

Hoe lang duurt de training?
De training duurt in totaal 2 dagen. We beginnen om 09.30 uur en eindigen om 17.00 uur.

Wie zijn de trainers?
De training staat onder leiding van een salesprofessional met een schat aan praktijkervaring op het gebied van sales, salesmanagement en accountmanagement.

Wat zijn de kosten?
De kosten bedragen € 695,- exclusief btw. Dit is inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, de individuele gedragstest, schrijfmaterialen, lunches en koffie/thee.

Wanneer en hoe kan ik de training volgen?
Wilt u weten wanneer de volgende training start? Bekijk dan het dataoverzicht! Wilt u het traject als open training of incompany training volgen? Ook dat kan. Neem gerust contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken!

Data

• 18 en 25 maart 2021 ( in geval van beperkingen ivm Covid zal training online plaatsvinden gedurende een 1 dag op deze dagen en in post Covid tijd 1 1/2 dag face to face)
• 17 en 24 juni 2021
• 16 en 23 september 2021
• 9 en 16 december 2021

Inschrijven of meer informatie opvragen?

Wilt u meer informatie over een van onze verkooptrainingen of zich inschrijven hiervoor.
Vul hieronder uw gegevens in en we nemen zo snel mogelijk telefonisch contact met u op!