Consultative selling / Adviserend verkopen

Maximale verkoopresultaten!

Inspelen op de kernbehoeften van klanten en prospects: dát is waar Adviserend Verkopen om draait. Maar hoe legt u die behoeften bloot? Hoe anticipeert u optimaal op het gedrag van uw contactpersoon? Dat leert u bij de training ‘Adviserend Verkopen’ van Salesgids. Als u deze training hebt afgerond, hebben accounts en prospects geen geheimen meer voor u. U confronteert uw gesprekspartners op een positieve manier met hun behoeften en realiseert een maximale order/klantwaarde!

Wat leert u van de training?

het verschil tussen uw huidige en uw gewenste verkoopvaardigheden onderkennen;
planmatig te werk gaan bij het benaderen van prospects;
de kernbehoeften van bestaande accounts systematisch blootleggen;
als senior gesprekspartner fungeren, vanuit het vertrekpunt van ‘partner in business’;
prospects en accounts op een positieve manier met hun kernbehoeften confronteren;
toegevoegde waarde verkopen;
contracteren op een maximaal haalbare order/klantwaarde.

Voor wie is de training bedoeld?

commerciële buitendienstmedewerkers;
accountmanagers;
mensen met een verkoopfunctie in een commerciële en servicegerichte omgeving.

Wat komt er aan bod?

optimaliseren van het individuele verkoopproces;
opstellen van een persoonlijk verkoopplan, met daarin een hitlist van prospects én named accounts;
herkennen van en inspelen op het gedrag het gedrag van uw contactpersoon;
opstellen van een effectieve elevator pitch;
methodes om relaties onderscheidend te verkopen, zoals deep selling, cross selling, reference selling en counter selling;
het maken van telefonische afspraken op DMU-niveau;
het adviesverkoopgesprek uitgewerkt in fases:
- de openingsfase;
- de inventarisatiefase: achterhalen van de behoeften op organisatie-, functie- en persoonsniveau;
- de presentatiefase: het vertalen van de behoeften van de klant naar uw eigen dienstverlening, het verkopen van tariefstelling en het omgaan met bezwaren;
- de afsluitfase: contracteren op koopsignalen, afsluittechnieken, het ombuigen van bezwaren en het bevestigen van gemaakte afspraken;
- de nazorgfase: structureel relatiemanagement.

Hoe gaan we te werk?

In een intakegesprek met u en uw direct leidinggevende bepalen we uw instapniveau en leerpunten en bespreken we praktijksituaties.
Voorafgaand aan de training ontvangt u een voorbereidende opdracht.
De training omvat 30% theorie en 70% praktijkoefening waarin úw vaardigheden en houding centraal staan.
Door gebruik te maken van positieve confrontatie bereiken onze trainers verbluffende resultaten.
Na afloop van de training beschikt u over een individueel actieplan, inclusief adviezen van de trainer. De vruchten van de coaching plukt u immers pas ná de training!
De trainer licht het actieplan telefonisch toe aan uw direct leidinggevende en draagt daarmee ook de rol van coach over.
We trainen in kleine groepen (vier tot acht personen), zodat u uitgebreid kunt oefenen, veel individuele aandacht krijgt en dus optimaal rendement haalt uit de training.
Na afloop van de training kunt u de trainer twee maanden lang telefonisch raadplegen voor tips en adviezen.

Hoe lang duurt de training?

De training duurt in totaal vier dagen. We beginnen om 09.00 uur en eindigen om 17.00 uur.

Wie zijn de trainers?

De training staat onder leiding van een salesprofessional met een schat aan praktijkervaring op het gebied van sales, salesmanagement en accountmanagement.

Wat zijn de kosten?

De kosten bedragen € 1.350,- exclusief btw. Dit is inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, de individuele gedragstest, schrijfmaterialen, lunches en koffie/thee.

Waneer en hoe kan ik de training volgen?

Wilt u weten wanneer de volgende training start? Bekijk dan het dataoverzicht! Wilt u het traject als open training of incompanytraining volgen? Ook dat kan. Neem gerust contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken!

Inschrijven of meer informatie opvragen?

Klik op deze link om de inschrijfpagina te openen.