Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

Eye-opener

Interessante artikelen met eye-openers over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische eye openers voor de verbetering van je totale verkoopproces. Alle artikelen binnen deze categorie hebben een quote als titel en verwijzen naar de inhoud van het artikel. Denk bijv. aan Eenheidsworst, Geven en nemen, Harrie, Lock up, Zeuren of Zelfonderzoek en Achter in de bus. Veel leesplezier!Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop en sales?

Zeuren of zelfonderzoek

Een van de moeilijkste uitdagingen van mijn werk als coach is om “afstand” te bewaren. Soms willen managers die ik coach “vrienden” worden. Een andere keer vertelt iemand over zijn worsteling en moet ik mij inhouden om niet als “lotgenoot” te...

Lees meer...

Achter in de bus

Klaas zit boos in zijn stoel. Hij voelt onmacht. Na de reorganisatie heeft hij een directeur gekregen waar hij totaal niet mee klikt. Deze kerel brengt het slechtste in mij naar boven zegt hij. Door hem kan ik niet goed meer functioneren. Want...

Lees meer...

Welke waarde voegt ú toe aan uw klanten?

De meest succesvolle bedrijven hebben gekozen voor één dominante waardestrategie. Met die strategie voegen zij waarde toe aan hun klanten. De keuze vertaalt zich in een heldere focus op de bijbehorende organisatiestructuur, de verkoopcultuur, de leiderschapsstijl, de stuurvariabelen en op kennis, kunde en gedrag van de medewerkers.

Lees meer...

De “papa-manager” en “kind-medewerker”

Er zijn mensen in organisaties die functioneren vanuit de “Papa” –  of “Kindrol”.  Zo zegt  de “Papa Manager”: Ik ben verantwoordelijk voor het succes van de organisatie en het welzijn van mijn medewerkers. Ik neem deze verantwoordelijk op mij. Jij (mijn kind op de werkvloer) bent volgzaam, onderwerpt jezelf...

Lees meer...

Hoezo welvarend?

Een tekst die ik ooit eens ergens oppikte en waar ik niet vrolijk van werd. We verdienen meer geld maar genieten er minder van.We werken in grotere kantoren met minder collega’sWe hebben meer mogelijkheden maar minder tijd.We beschikken over meer kennis, maar we raken verder af van waar het...

Lees meer...

Slachtoffertjes

Ieder team heeft zijn “slachtoffertjes”. Geen echte, maar medewerkers die zich zo gedragen en proberen macht uit te oefenen door heel erg zielig te doen. Ze doen neerslachtig. Voelen zich overmatig gespannen. Lopen altijd over van het werk. En klagen hun nood over het onrecht dat hen iedere dag...

Lees meer...

De verzuurde lijder

Als je teamgenoot blijft vinden dat hij gelijk heeft dan is hij eigenwijs. Als jij het zelfde doet dat spreek je uit ervaring. Als je teamgenoot aardig tegen je doet dan heeft hij vast een verborgen agenda. Als jij aardig doet dan is dat omdat je zo bent. Als...

Lees meer...

Kinder-achtig leiderschap

In onze jeugd waren we geestelijk voortdurend actief. We namen gretig alle nieuwe ervaringen in ons op. De wereld was spannend en vol met leermomenten. Onze emoties lieten we de vrije loop. In situaties van boosheid, blijheid, angst of verdriet vonden we altijd wel weer een creatieve uitweg om...

Lees meer...

Salaris voor deugdelijk presteren

Organisaties die continu verbeteren en vernieuwen beschikken over managers en medewerkers die zich volwassen gedragen en hun eigen verantwoordelijkheid nemen. De verantwoordelijkheid die past bij hun functie en bij de maximale tegenprestatie die ze willen leveren in de ruilrelatie met hun werkgever. Verantwoordelijkheid nemen betekent maximaal dienstbaar worden naar...

Lees meer...

Succesvolle leiders

Ik werk al ruim 20 jaar met en voor managers & leiders. Wat mij opvalt is dat succesvolle leiders de volgende kenmerken hebben: o    moeten niet maar willen o    weten waar ze vandaan komen, wie ze zijn en willen worden o    zijn gewone mensen die “opstaan” als de situatie...

Lees meer...

De zeemeeuw manager

Deze zomer was ik op een prachtig strand in Engeland. Alles was perfect, behalve die ene zeemeeuw die alles terroriseerde. Laag overvloog en agressief aanviel op alles wat eetbaar was. Zo raakte mijn kleine meid haar ijsje kwijt. Werd een vuile luier gegapt omdat het beest er iets te...

Lees meer...