Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

Eye-opener

Interessante artikelen met eye-openers over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische eye openers voor de verbetering van je totale verkoopproces. Alle artikelen binnen deze categorie hebben een quote als titel en verwijzen naar de inhoud van het artikel. Denk bijv. aan Eenheidsworst, Geven en nemen, Harrie, Lock up, Zeuren of Zelfonderzoek en Achter in de bus. Veel leesplezier!Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop en sales?

Zeuren of zelfonderzoek

Een van de moeilijkste uitdagingen van mijn werk als coach is om “afstand” te bewaren. Soms willen managers die ik coach “vrienden” worden. Een andere keer vertelt iemand over zijn worsteling en moet ik mij inhouden om niet als “lotgenoot” te...

Lees meer...

Achter in de bus

Klaas zit boos in zijn stoel. Hij voelt onmacht. Na de reorganisatie heeft hij een directeur gekregen waar hij totaal niet mee klikt. Deze kerel brengt het slechtste in mij naar boven zegt hij. Door hem kan ik niet goed meer functioneren. Want...

Lees meer...

Welke waarde voegt ú toe aan uw klanten?

De meest succesvolle bedrijven hebben gekozen voor één dominante waardestrategie. Met die strategie voegen zij waarde toe aan hun klanten. De keuze vertaalt zich in een heldere focus op de bijbehorende organisatiestructuur, de verkoopcultuur, de leiderschapsstijl, de stuurvariabelen en op kennis, kunde en gedrag van de medewerkers.

Lees meer...

De “papa-manager” en “kind-medewerker”

Er zijn mensen in organisaties die functioneren vanuit de “Papa” –  of “Kindrol”.  Zo zegt  de “Papa Manager”: Ik ben verantwoordelijk voor het succes van de organisatie en het welzijn van mijn medewerkers. Ik neem deze verantwoordelijk op mij. Jij (mijn kind op de werkvloer) bent volgzaam, onderwerpt jezelf...

Lees meer...

Back to the future

Zij heeft de topbaan gekregen. Met bloed, zweet en tranen verdiend. Grote plannen, vertaald in een eerste “honderd dagen programma”. De ambitieuze veranderplannen buitelen over elkaar heen door haar organisatie. De eerste twee maanden was het heerlijk. Genoeg “quick wins” te behalen en het korte termijn succes brengt haar...

Lees meer...

Groot en klein

Enkele wetmatigheden “in groot en klein” voor praktisch gebruik door de manager: Treed grote moeilijkheden tegemoet als ze nog klein zijn. Doe grote zaken door klein te beginnen. Boek grote overwinningen door eerst de kleine overwinningen te behalen. Grote onzekerheid, begin dan met de kleine zekerheden. Visualiseer grote toekomstdromen...

Lees meer...

Hulde aan de lijnorganisatie

Religie en bedrijfsleven liggen dicht bij elkaar: U moet volgzaam zijn Wij houden toezicht of u volgzaam bent en zo ja dan beschermen wij u Bent u niet volgzaam dan krijgt u straf of wordt u uitgestoten In deze eeuwen oude traditie staan mensen die de leer prediken (directie)...

Lees meer...

Oerkrachten

“Niet de sterkste, maar de meest flexibele bedrijven overleven in een turbulente markt” Met dank aan Darwin.  Het is inderdaad opvallend dat succesvolle, sterke marktleiders vaak ten gronde gaan aan hun eigen succes. “Success always breaths failure”.  In mijn optiek komt dit omdat deze bedrijven niet meer weten “waar...

Lees meer...

Bureaucratie

Zijn we allemaal niet hartstikke blind geworden. Zien we niet meer dat onze organisatie nog steeds fat & lazy is. Ondanks de magere economische jaren die achter ons liggen. Merken we dan niet dat er met geen goed fatsoen te werken valt. We de hele dag in vergadering zitten....

Lees meer...

Harrie

?Harrie? is op papier een vakje in het organigram van zijn bedrijf. Aan dat vakje is een functiebenaming gegeven. Welke weer op papier is uitgeschreven in taken, verantwoordelijkheden en prestatienormen. ?Harrie? is hartstikke transparant en meetbaar en past precies tussen de vakjes boven hem (zijn bazen) en onder hem...

Lees meer...