Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

Eye-opener

Interessante artikelen met eye-openers over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische eye openers voor de verbetering van je totale verkoopproces. Alle artikelen binnen deze categorie hebben een quote als titel en verwijzen naar de inhoud van het artikel. Denk bijv. aan Eenheidsworst, Geven en nemen, Harrie, Lock up, Zeuren of Zelfonderzoek en Achter in de bus. Veel leesplezier!Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop en sales?

Zeuren of zelfonderzoek

Een van de moeilijkste uitdagingen van mijn werk als coach is om “afstand” te bewaren. Soms willen managers die ik coach “vrienden” worden. Een andere keer vertelt iemand over zijn worsteling en moet ik mij inhouden om niet als “lotgenoot” te...

Lees meer...

Achter in de bus

Klaas zit boos in zijn stoel. Hij voelt onmacht. Na de reorganisatie heeft hij een directeur gekregen waar hij totaal niet mee klikt. Deze kerel brengt het slechtste in mij naar boven zegt hij. Door hem kan ik niet goed meer functioneren. Want...

Lees meer...

Welke waarde voegt ú toe aan uw klanten?

De meest succesvolle bedrijven hebben gekozen voor één dominante waardestrategie. Met die strategie voegen zij waarde toe aan hun klanten. De keuze vertaalt zich in een heldere focus op de bijbehorende organisatiestructuur, de verkoopcultuur, de leiderschapsstijl, de stuurvariabelen en op kennis, kunde en gedrag van de medewerkers.

Lees meer...

De “papa-manager” en “kind-medewerker”

Er zijn mensen in organisaties die functioneren vanuit de “Papa” –  of “Kindrol”.  Zo zegt  de “Papa Manager”: Ik ben verantwoordelijk voor het succes van de organisatie en het welzijn van mijn medewerkers. Ik neem deze verantwoordelijk op mij. Jij (mijn kind op de werkvloer) bent volgzaam, onderwerpt jezelf...

Lees meer...

Leiderschap visie

“Uw organisatie kan de markt niet veranderen, de markt uw organisatie wel” Een leider heeft visie en een beeld hoe de markt zich de komende jaren waarschijnlijk gaat ontwikkelen.  Deze leider heeft onder andere de volgende zaken overdacht en zich hier een beeld bij gevormd: Wat voor trend volgt...

Lees meer...

Dierlijk

Wij zien onszelf graag als intelligente, rationele wezens. Van geboorte tot sterven worden we getraind op rationeel denken & handelen. Alles om ons heen willen we kunnen meten. Dat wat we niet kunnen meten of verklaren bestaat niet of vinden we eng. Rationeel denken en redeneren onderscheidt ons van...

Lees meer...

Loyaliteitsbonus

Anno 2008. Schaarste op de arbeidsmarkt. Iedereen die het woord “werk” kan schrijven kan het krijgen. Werknemers voelen zich in deze schaarste een hele pief en hebben een fors eisenpakket. Werkgevers – en daarmee ook de leidinggevenden – worden in gijzeling genomen door de betere werknemers. Natuurlijk gaat het...

Lees meer...

Structuur volgt cultuur

Cultuur volgt structuurHet Nederlandse bedrijfsleven zit nog steeds vol met managers en adviseurs die heilig geloven in “cultuur volgt structuur”.  Simpel gesteld, het  organisatiemodel gaat voor alles. Mensen binnen de organisatie passen zich vanzelf wel aan.  Ik zie het de “hoornen brilletjes adviseurs met het bovenmatige IQ, het stevige...

Lees meer...

Een te grote broek aan getrokken

Laatst vroeg ik een 29-jarige manager van een beursgenoteerd bedrijf waar hij over drie jaar wilde staan in zijn carriere. Onze held pakte een stift, tekende een hoge kantoortoren, positioneerde zichzelf op de hoogste verdieping en zei triomfantelijk: “in de Raad van Bestuur”. Schattig, maar hij meende...

Lees meer...

Luisteren

De mens heeft door de eeuwen heen bestaansrecht bewezen. “Survival of the fittest” volgens Darwin. Duizenden jaren evolutie heeft het menselijk lichaam gevormd zoals het nu is. Zo heeft de mens 2 oren en 1 mond. Wanneer we enerzijds de evolutietheorie in gedachten nemen en anderzijds de schaarste op...

Lees meer...