Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

Eye-opener

Interessante artikelen met eye-openers over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische eye openers voor de verbetering van je totale verkoopproces. Alle artikelen binnen deze categorie hebben een quote als titel en verwijzen naar de inhoud van het artikel. Denk bijv. aan Eenheidsworst, Geven en nemen, Harrie, Lock up, Zeuren of Zelfonderzoek en Achter in de bus. Veel leesplezier!Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop en sales?

Zeuren of zelfonderzoek

Een van de moeilijkste uitdagingen van mijn werk als coach is om “afstand” te bewaren. Soms willen managers die ik coach “vrienden” worden. Een andere keer vertelt iemand over zijn worsteling en moet ik mij inhouden om niet als “lotgenoot” te...

Lees meer...

Achter in de bus

Klaas zit boos in zijn stoel. Hij voelt onmacht. Na de reorganisatie heeft hij een directeur gekregen waar hij totaal niet mee klikt. Deze kerel brengt het slechtste in mij naar boven zegt hij. Door hem kan ik niet goed meer functioneren. Want...

Lees meer...

Welke waarde voegt ú toe aan uw klanten?

De meest succesvolle bedrijven hebben gekozen voor één dominante waardestrategie. Met die strategie voegen zij waarde toe aan hun klanten. De keuze vertaalt zich in een heldere focus op de bijbehorende organisatiestructuur, de verkoopcultuur, de leiderschapsstijl, de stuurvariabelen en op kennis, kunde en gedrag van de medewerkers.

Lees meer...

De “papa-manager” en “kind-medewerker”

Er zijn mensen in organisaties die functioneren vanuit de “Papa” –  of “Kindrol”.  Zo zegt  de “Papa Manager”: Ik ben verantwoordelijk voor het succes van de organisatie en het welzijn van mijn medewerkers. Ik neem deze verantwoordelijk op mij. Jij (mijn kind op de werkvloer) bent volgzaam, onderwerpt jezelf...

Lees meer...

Eenheidsworst

Een aantal jaren geleden werkte ik als verkooptrainer voor een grote detacheerder. Een bijzonder bedrijf dat jonge accountmanagers aannam (direct na de HBO-opleiding) met de belofte dat ze in twee jaar tijd helemaal zouden worden “uitgewoond”. Met in ruil daarvoor in relatief korte tijd een enorme hoeveelheid praktijkervaring, training...

Lees meer...

Geven en nemen

Volgens mij is de balans tussen “geven en nemen” een wetmatigheid in het leven. Wie veel geeft, krijgt ook veel terug. Wie meer neemt dan geeft, zal op termijn steeds minder krijgen. En wie meer geeft dan neemt, doet zich zelf tekort.

Lees meer...

Management van links en leiderschap van rechts

Wat bent u?  Manager of leider? Wellicht herkent u zich in de navolgende omschrijving. ManagementU bent dol op het begrip “SMART”.  Alles moet dan ook “Specifiek & Meetbaar & Acceptabel & Resultaatgericht & Tijdgebonden”.  De werkzaamheden van uw teamleden zijn opgesplitst in kleinere en beheersbare eenheden.  Dat maakt alles...

Lees meer...

Cultuur

De cultuur binnen een organisatie is kortweg te beschrijven als “hoe wij de dingen hier doen”.  Het bijzondere van “cultuur” is dat er nauwelijks iets van op papier staat. Uit onderzoek blijkt dat meer dan 99% van de onderlinge cultuurafspraken stilzwijgend en onbesproken met elkaar worden gemaakt. Ondanks het...

Lees meer...

Eigen-aardigheden

“U wordt nooit een ander, hoogstens meer uzelf”Als kind en jonge volwassene worden ons bepaalde gedragscodes bijgebracht. We leren met harde hand dat anders zijn dan “is afgesproken” ongewenste maatschappelijke gevolgen heeft.  Het systeem maakt ons slaafs en conformistisch. We worden ontdaan van onze individualiteit en we komen onvoldoende...

Lees meer...

Werken Aan Netwerken

Het verkopen van diensten vereist een andere aanpak dan het aan de man brengen van producten. Dit artikel gaat over acquisitie, het in contact komen met potenti?le klanten. De dienstverlener staat in het middelpunt.

Lees meer...

Medewerkers zijn slimmer dan je denkt

Een bewijs van het enorme voorstellingsvermogen en zelfdenkend vermogen van je mensen: Vlgones een oznrdeeok op een Eglnese uvinretsiet mkaat het neit uit in wlkee vloogdre de ltteers in een wrood saatn, het einge wat blegnaijrk is is dat de eretse en de ltaatse ltteer op de jiutse patals...

Lees meer...