sluiten
Home Artikelen sales Verkoopstrategie Maak eens een verkoopplan!
 

Maak eens een verkoopplan!

Door | Waardering 2 | Meer over de auteur »

Ben je op zoek naar een verkoopplan? Download direct ons voorbeeld verkoopplan! We laten je zien hoe je een goed verkoopplan opstelt en we geven je voorbeelden om succesvol je eigen verkoopplan op te stellen.


“Ach, ik bel gewoon een paar klanten en er zit er vast wel een bij die wil bestellen!”


Zomaar een uitspraak van een verkoper die bol staat van het opportunisme en overtuigd is van zijn eigen dadendrang en overtuigingskracht. Of dit een goede manier is om aan klanten te komen valt te betwijfelen, maar wat is dan wel een manier om goed en efficiënt te werk te gaan?


Verkoopplan maken

Het maken van een goed verkoopplan is zo’n manier om, voordat het eigenlijke verkopen begint, eens goed in kaart te brengen waar de meeste kansen liggen om te scoren. Daarnaast is het een zeer inzichtelijke methode om de diverse inspanningen die de komende weken en/of maanden gedaan moeten worden goed in kaart te brengen. Het begrip verkoopplan wordt overigens veelal verward met een verkoopprognose. Natuurlijk kan een omzetprognose een onderdeel uitmaken van een verkoopplan maar dit is geen absolute must.


Wat is een verkoopplan?

In een verkoopplan staat wat uw bedrijf wil bereiken en welke middelen (producten, organisatie, werkwijze, kennis en kunde…) daarvoor nodig zijn. Tot slot worden alle noodzakelijke activiteiten om dit te realiseren in de tijd gezet, namelijk wie gaat wat en wanneer doen! Dit is een goed verkoopplan en leidt tot een hoger rendement.


Voorbeeld indeling van een verkoopplan / salesplan

Hoofdstuk 1: Introductie

Hoofdstuk 2: Strategische Context
2.1 Organisatie algemeen     
2.2 Diensten/producten        
2.3 Visie
2.4 Missie
2.5 Values
2.6 Elevator Pitch

Hoofdstuk 3: Commerciële richting
3.1 Kwantitatieve doelstellingen   
3.2 Kwalitatieve doelstellingen   
3.3 SWOT analyse (op sales)        
3.4 Confrontatie matrix       
3.5 Verkoopvisie       
3.6 Verkoopstrategie
3.7 Product/markt combinaties
3.8 Doelgroep segmentatie
3.9 Doelgroep bewerking / verkoopmix    
 
Hoofdstuk 4: Commerciële organisatie
4.1 Structuur
4.2 Bezettingsplan      
4.3 Samenwerking/communicatie
4.4 Cultuur 
4.5 Rol en taken van de salesmanager
4.6 Werving en selectie  
 
Hoofdstuk 5: Commerciële operatie en sturing
5.1 Verkoopproces     
5.2 Commerciële targets & productiviteit per kernfunctie
5.3 Kerncompetentie analyse & opleidings- en trainingsbehoeften
5.4 Sturing en controle op doelstellingen 
5.5 Sturing op onderliggende key performance indicatoren
5.6 Verkoopgesprek

Hoofdstuk 6: Dynamisch actieplan

(komende 4 kwartalen/ 4 maanden/ 4 weken)

Format verkoopplan direct downloaden?

voorbeeld verkoopplan

 
Home Artikelen sales Verkoopstrategie Maak eens een verkoopplan!

Tags | verkoopplan


Meer over deze auteur


 

Plaats uw reactie

Beoordeel dit artikel
 
1


Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst

.

Om deze website goed te laten functioneren maken we gebruik van cookies. Bekijk ons cookiebeleid. Instellingen Accepteren
sluiten