Verkoopstrategie

Inleiding De verkoopkosten van een onderneming vormt vaak een hoge kostenpost. Sales managers willen deze verkoopkosten zo effectief mogelijk inzetten om een zo hoog mogelijk rendement te halen. Zo zullen voor waardevolle klanten hogere verkoopkosten gerechtvaardigd zijn dan voor klanten die minder waard zijn. Mede op basis van waard... Lees meer »

Ben je op zoek naar een kansenplan? Download direct ons voorbeeld kansenplan! We laten je zien hoe je een goed kansenplan moe... Lees meer »

In dit artikel worden de drie waardestrategieën van Treacy en Wiersema uitgelegd. Na het lezen begrijpt u de waardestrategieën en kunt u deze toepassen op het strategisch beleid van uw organisatie. Operational Excellence, Customer Intimacy en Product Leadership In de onderstaande drie kolommen treft u de drie strategieën aan, inclusief een aan... Lees meer »

Een aanpak met resultaat! Hoe gaat ú te werk bij de verkoop van een nieuw product? Pakt u de hoorn van de haak en gaat u lukraak bellen? In de hoop dat er toevallig iemand geïnteresseerd is? Vast niet. Want ook u weet dat een gestructureerde aanpak veel meer resultaat heeft. Maar waar moet u dan beginnen? Doordacht verkoopplan Salesgids heeft het antwoord... Lees meer »

Het opstarten van een eigen onderneming is een boeiende maar tegelijkertijd moeilijke bezigheid. Afhankelijk van de specifieke opzet en invulling (producten, mate van zelfstandigheid, benodigde middelen) zal een breed scala aan beslissingen genomen moeten worden. Beslissingen die richting geven aan de onderneming maar tevens beslissingen die de overlevingskans zullen bepalen. Een onder... Lees meer »

Een kerncompetentie is een centrale capaciteit van een onderneming, een "kernvaardigheid", die de basis vormt voor een verdedigbare en onderscheidende strategie voor de lange termijn. Kerncompetenties zijn als het ware het fundament onder of de reden achter het onderscheidend vermogen (USP) van een bedrijf, dat ervoor zorgt dat een dergelijke USP verdedigbaar is en ook d... Lees meer »

Ben je op zoek naar een verkoopplan? Download direct ons voorbeeld verkoopplan... Lees meer »

Ben je op zoek naar een marktbewerkingsplan? Download direct ons voorbeeld marktbewerkingsplan! W... Lees meer »

Ben je op zoek naar een voorbeeld verkoopproces? Download direct ons voorbeeld verkoopproces!... Lees meer »

Oorspronkelijk gepubliceerd op Frankwatching op 14 oktober 2011Social media strategie is hot topic! Ieder beetje modern bedrijf moet er een hebben. Alsof social media een strategie is. Nu heb ik jaren bij een van de grootste verzekeraars van Nederland gewerkt, maar ben nooit een emailstrategie, een telefoonstra... Lees meer »