10 tips verkoopgesprek – voorstel maken

Ben je op zoek naar tips voor je verkoopgesprek? Download direct onze checklist verkoopgesprek! We laten je zien hoe je een goed verkoopgesprek voorbereid en we geven je handvaten om betere verkoopgesprekken te voeren.

Het doel is kooplust opwekken bij de gesprekspartner om vervolgens ja te krijgen op jouw voorstel. Niet door met grof geweld alles in de strijd te gooien, maar juist door heel gericht oplossingen te presenteren die naadloos passen bij de geïnventariseerde wensen en behoeften. Om vervolgens jouw voorstel met enthousiasme toe te lichten, met name wat het de ander oplevert.

De 10 tips voor het maken van een voorstel op basis van het verkoopgesprek zijn:

1. Samenvatting van de belangrijkste behoeften
2. Vragen of dit klopt en compleet is
3. Matchen van de behoeften met de eigen diensten en de USP’s
4. Je diensten vertalen in klantvoordelen
5. Vragen om reactie
6. Schakelen op gedrag
7. Vraag om de opdracht
8. Bij bezwaren vragen naar achtergrond
9. Enthousiasme!
10. Voorbeeld van klanten die tevreden zijn