Home Artikelen sales Verkoop (sales) Verkoopproces inrichten
 

Verkoopproces inrichten
0
reacties
Door Elmo Wieland | Nog geen waardering | Meer over de auteur »

Ben je op zoek naar een voorbeeld verkoopproces? Download direct ons voorbeeld verkoopproces! We laten je zien hoe je een goed verkoopproces inricht en we geven je voorbeelden om succesvol je eigen verkoopproces op te stellen.


In een verkoophandboek worden alle marketing, verkoop en after sales werkzaamheden op hoofdlijnen besproken. Het is een beschrijving van hoe alle betrokkenen in een ideale situatie hun werk kunnen doen. Maar ook wat zij van anderen kunnen verwachten. Zie onze format “Verkoopproces”.

Doelstelling en voordelen:  

  • Het verkoophandboek helpt alle betrokkenen om eenduidig het verkoopproces te kunnen volgen volgens de samen vastgestelde ‘beste manier van werken’.
  • Het verkoophandboek helpt nieuwe medewerkers om sneller productief en succesvol te zijn.
  • Het verkoophandboek helpt het management en de directie met het vaststellen van meetpunten.

  
De indeling is als volgt:

  • Indeling op hoofdproces niveau (marketing, sales, after sales).
  • Indeling op subproces niveau (verkoopplannen, verkoopcampagnes).
  • Indeling op niveau van stappen (afspraken, bezoeken, offertes).

   
Elke stap wordt als volgt aangegeven in het verkoophandboek:

  • Doelstelling: waartoe dienen de werkzaamheden 
  • Uitvoerende verantwoording: wie werken er aan
  • Tools: welke hulpmiddelen zijn ter beschikking
  • Activiteiten: onderverdeling van de werkzaamheden
  • Output: tastbaar eindresultaat
  • Vervolgstap: volgende werkzaamheden
  • Cyclus: hoe vaak wordt het doorlopen
  • Meting: hoe wordt gemeten of het goed gaat
  • Toelichting: aanvullende informatie
    •  
    Home Artikelen sales Verkoop (sales) Verkoopproces inrichten

    Tags | verkoopproces

    Meer uit deze categorie »

    Meer over deze auteur
    Elmo Wieland

    In 2000 verbond Elmo zich aan RedFoxBlue. Hij werkt voor klanten in tal van branches, vooral in zakelijke en financiële dienstverlening. Zijn expertise gebieden zijn:

    • Integrale analyses en formuleren verbeterplan
    • Commerciële workshops
    • Project management
    • Integrale trajecten en interim opdrachten
    • Processen
    • CRM

    Sinds 2006 is Elmo tevens mede eigenaar en directeur van www.salesgids.com. 

    Voordat hij partner werd bij RedFoxBlue was Elmo Manager bij Deloitte Consulting (3 jaar internationale projecten) en zelf commercieel actief als Key Account Manager en Business Manager bij Duracell en Panasonic.


    E:elmo.wieland@redfoxblue.nl

    I:http://www.redfoxblue.nl

    Meer over deze auteur »

     

    Plaats uw reactie

    Beoordeel dit artikel
     
    1


    Reacties

    Er zijn nog geen reacties geplaatst

    .