Verkoop (sales)

Stel, u bent salesmanager of verkoper...In de training heeft u geleerd hoe 'onderwerp' x op te pakken. Als voorbeeld neem ik telefonische acquisitie. Een paar maanden daarna merkt u dat het allemaal wat weg begint te zakken. Niet de eerste paar dagen na de training, want dan worden termen als 'zeker op training geweest' nog naar uw hoofd geslingerd. Dit artikel gaat over de period... Lees meer »

U hoort aan het einde van het journaal de weervrouw de weersverwachting uitspreken: "Morgen is het regenachtig met een Oostenwind, kracht 3. Overmorgen opklaringen, 19 graden en de rest van de week zonnig met een maximumtemperatuur van 25 graden".Achteraf viel de weerverwachting weer mee (of tegen) en heeft u een leuk onderwerp voor op het werk; "Er klopte weer helemaal niks van dat weer!... Lees meer »

Doel en resultaat Functioneringsgesprek Is bij u het functioneringsgesprek ook meer een jaarlijkse verplichting dan een waardevolle tijdsinvestering? Dit artikel gaat over de onverenigbaarheid van functioneringsgesprekken met beoordeling- en eindejaarsgesprekken. Wanneer u als leidinggevende, manager of in ieder ge... Lees meer »

Een uitstekende manier om prospects langzamerhand kennis te laten maken met uw organisatie, is om ze uit te nodigen voor een 'proefrit'. Niet een letterlijke proefrit, maar een gelegenheid om de mensen van uw organisatie, uw werkwijze en uw cultuur te leren kennen. Zo nodigt bijvoorbeeld een advocatenkantoor zijn prospects uit voor bijscholingstrajecten,... Lees meer »

Iedereen heeft hier wel een idee over, dus het voelt niet als arrogant om de mijne hier aan toe te voegen.Pech en geluk zijn woorden die mensen hebben uitgevonden om iets wat ze niet kunnen of willen verklaren te etiketteren als verantwoord. Ik zelf geloof sterk in de werking van de natuurwetten, waaronder de wet van de zwaartekracht, de wet van de aantrekkingskracht en de wet van o... Lees meer »

Ben je op zoek naar een format voor vraagstelling en acquisitie? Download direct ons form... Lees meer »

Haal meer omzet uit uw klanten! / gratis checklist klantenonderzoek ! Bent u benieuwd hoe u meer omzet uit uw kl... Lees meer »

... Lees meer »

Don’t Spill your Candy in the Lobby Je stond 25 minuten in de rij om een ticket te kopen om naar de bioscoop te gaan. Je hebt  nog 8 minuten gewacht in de rij bij de bar om frisdrank en snoep te kopen. Uiteindelijk met nog 2 minuten te gaan met de 4 euro aan snoep in je handen loop je richting de zaal van de bioscoop. Terwijl je de doos al opent, zie je de ... Lees meer »

Ben je op zoek naar een stappenplan voor CRM implementatie? Download direct ons CRM Stappenplan! We lat... Lees meer »