Verkoop (sales)

Een van de grootste ergernissen van bedrijvend Nederland is het aanhoren en zien van presentaties die door het virus PowerPoint zijn besmet. In dit artikel vindt u een beschouwing over de do's en don't's van dit presentatie-hulpmiddel. Enig idee naar hoeveel PowerPoint presentaties de gemiddelde manager of medewerker van een middelgro... Lees meer »

Verkopen is een vak, het is zelfs een heel mooi vak en het wordt nog mooier wanneer je de inspanningen die je verricht vertaald ziet worden in succes, zelfs in ?mindere? tijden. Als we het over succes hebben, buig je dan eens oprecht over de volgende persoonlijke vragen: Ben jij tevreden en gelukkig met je dagelijkse, wekelijkse of maandelijkse resultaten? Hoe DENK jij over de hui... Lees meer »

De verschillende verkoopmethodieken zijn de laatste jaren uitgebreid met enkele nieuwe technieken en mogelijkheden. Want veruit de meeste ondernemers en ondernemingen in Nederland beschikken inmiddels over een eigen website. De kwaliteit, opzet en de verschillende mogelijkheden van al die websites variëren nogal. In een aantal gevallen is de website er als pure vervanger van de tra... Lees meer »

Ben je op zoek naar een voorbeeld offerte? Download direct onze voorbeeld offerte! We laten je... Lees meer »

Ben je op zoek naar een voorbeeld offerte? Download direct onze voorbeeld offerte! We laten je... Lees meer »

Een van de meest uitdagende aspecten van het verkoopvak is het in contact komen met nieuwe klanten. Nieuwe klanten betekenen nieuwe kansen om te verkopen en daarmee de verkoopdoelstellingen te realiseren.Veel verschillende mogelijkheden om in contact te komen worden alom toegepast en al deze verschillende methoden zijn, naar wij hopen, bij de verkopers bekend. Het bellen van klanten is ... Lees meer »

Succes, een kwestie van eerst geloven dan zien! Succes is geen logisch gevolg van kennis, kunde of hard werken, want - Schrijf alle namen van mensen die je kent maar eens op, selecteer hen die keihard werken en zet een krulletje voor de naam van alle mensen op je lijst die vervolgens voldoen aan jouw norm van succesvol zijn - Schrijf alle namen van mensen die je ke... Lees meer »

Eerst zaaien, straks oogsten! Ook verkopers / account managers veranderen wel eens van baan of werkomgeving en wanneer er sprake is van een geheel nieuwe branche waarin gewerkt zal gaan worden kan er dus in veel gevallen geen ‘gebruik’ meer worden gemaakt van het opgebouwde, vorige relatienetwerk. Alles begint dus weer van voren af aan. Ten eerste zal de produc... Lees meer »

In Marketing geldt:Klant = Aantal prospects x Invloed In antwoord op de vraag van veel professionals en eigenaren van MKB bedrijven, hoe ze nu het beste hun bedrijf, product en/of diensten onder de aandacht van hun doelgroep kunnen brengen om zo het genereren van orders en opdrachten te stimuleren,kan de volgende marketing formule van dienst zijn: Het aantal ... Lees meer »

Heb je wel eens de schuld gegeven van het niet doorgaan van een opdracht door het gedrag van de klant. ... Lees meer »