Verkoop (sales)

Ben je op zoek naar een format voor vraagstelling en acquisitie? Download direct ons form... Lees meer »

Blijf jezelfAls verkoper ben je op veel tegenslagen voorbereid. Deze had Joost (37) echter niet zien aankomen: kanker. In een korte rubriek vertelt hij over zijn ervaringen en de relatie met het verkoopvak. In de maand januari en februari 2008 heeft Joost zijn rubrieken geschreven. Op 27 februari 2008 is Joost overleden. Eigenlijk zou iedereen een keer kanke... Lees meer »

Van tijd tot tijd moeten de activiteiten van een verkoper of accountmanager geëvalueerd worden. Enerzijds ten behoeve van de regelmatige evaluatiegesprekken en anderzijds om ‘voeling’ te houden met de prestaties en eventueel met de geleverde kwaliteit van het verkoopgesprek bij de klant. Om dit gevoel te realiseren en te meten zijn er de bekende methodieken zoals een jo... Lees meer »

De klant als stamgastHoe verdient een barkeeper meer geld?Door ervoor te zorgen dat klanten meer rondjes geven.Wat kunt ú leren van een barkeeper? Wat u kunt leren van een barkeeper is het volgende: gedraag u als een goede barkeeper en koester uw vaste klanten! Focus op het behouden van vaste klanten (retentie) en voer kleine strategische verand... Lees meer »

Het dilemma van veel verkopers! Het ?winnen? van een klant is altijd een combinatie van acquisitie, het zoeken van juiste contactpersonen bij potenti?le relaties, het inleven in de klantsituatie voordat er contact wordt gelegd en het maken van een afspraak. Het dilemma van veel verkopers! Het ‘winnen’ van een klant is altijd een combinatie van acquisitie, het zoeken van juis... Lees meer »

Het coachen, ontwikkelen en begeleiden van (jong) verkooptalent is een activiteit die alleen maar succesvol kan zijn als een salesmanager van een aankomend verkooptalent er ook daadwerkelijk energie en tijd in kan en wil steken. Of hij tijd in de ontwikkeling  van het talent ‘kan’ steken heeft veelal een directe relatie met de hoeveelheid tijd die een manager vrij kan of, beter... Lees meer »

Het coachen, ontwikkelen en begeleiden van jong verkooptalent is een bezigheid die alleen maar succesvol is en kan zijn als een manager van een jong talent er ook daadwerkelijk energie en tijd in kan en wil steken. Of hij tijd in deze ontwikkeling ‘kan’ steken is meestal een afgeleide van de hoeveelheid tijd die een manager vrij kan maken naast alle andere activiteiten die hij moet ... Lees meer »

Ben je op zoek naar een voorbeeld offerte? Download direct onze voorbeeld offerte! We laten je... Lees meer »

Ben je op zoek naar een format voor vraagstelling en acquisitie? Download direct ons form... Lees meer »

WAT IS DE WAARDE DIE DE KLANT BESCHERMT? Voor de meeste verkopers is het een belangrijk thema: wat doe je als je bij een klant op weerstand stuit? De meeste salesopleidingen en -trainingen geven het advies: wegpoetsen, die weerstand. Ofwel: voer argumenten aan waaruit blijkt dat de weerstand van de klant onnodig is of niet van toepassing. Deze aanpak levert echter vaak maar weinig op, z... Lees meer »