Verkoop (sales)

Ben je op zoek naar een format voor vraagstelling en acquisitie? Download direct ons form... Lees meer »

Ben je op zoek naar een format voor vraagstelling en acquisitie? Download direct ons form... Lees meer »

Ben je op zoek naar een format voor vraagstelling en acquisitie? Download direct ons form... Lees meer »

Wilt u als verkoper aan de telefoon goed beslagen ten ijs komen, dan is het van groot belang dat u adressenbestanden gebruikt waar u op kunt vertrouwen. Welke product/marktcombinatie?Voordat u een adressenbestand kunt gaan aanleggen, is het van belang dat u zich de vraag hebt gesteld op welk marktsegment u zich precies wilt richten met uw diensten of producten. B... Lees meer »

Verkoop de áfspraak door de telefoon: niet de inhoud. Zorg voor opperste concentratie en zorg dat het enthousiasme door de telefoon spettert. Drie onderdelen uit de koude acquisitie RATRACE, die van cruciaal belang zijn om succes te hebben.Veel verkopers en telemarketeers hebben de neiging om heel veel inhoud te geven, als ze (koud) een prospect b... Lees meer »

Bij koude acquisitie is het nakomen van uw afspraken cruciaal. Het bepaalt de toekomstige relatie met uw klant. Wanneer u (telefonisch) met een prospect afspreekt om documentatie op te sturen, een mail te sturen, bepaalde zaken uit te zoeken, terug te bellen of iets dergelijks, zorg er dan voor dat u dat ook daadwerkelijk DOET.Cruciaal... Lees meer »

Beantwoord nooit een vraag die niet is gesteld! Heb je wel eens tijdens een afspraak met een prospect een onderwerp ter sprake gebracht die de prospect niet verwacht had met als gevolg dat je opdracht niet kreeg? =>Voorkom deze nachtmerrie van elke verkoper.=>Leer hoe je een opdracht kunt verprutsen=>Zie op tijd het gevaar van “U zult ... Lees meer »

Het is een van de meest gestelde vragen aan verkopers of (aankomende) medewerkers in een commerciële functie. Enerzijds bij een sollicitatieprocedure waarbij de personeelsfunctionaris probeert een gevoel te krijgen over de mate van klantgerichtheid van de kandidaat. En dat is niet voor niets. De aankomende commerciële medewerker wordt het visitekaartje van het bedrijf en dient derhalv... Lees meer »

Veel verkopers gaan weinig of niet voorbereid naar een klant. Oorzaken als tijdgebrek, er geen aanleiding voor zien, opportunisme) ik zie wel wat er op me af komt), ontbreken van relevantie documentatie binnen het bedrijf, gebrek aan relevante abonnementen om magazines, etc, etc, kunnen hiervoor de aanleiding zijn.Een van de oorzaken is ook het niet willen inzien van het nut van een voorbereidi... Lees meer »

Een goede verkoper heeft regelmatig (persoonlijk) contact met zijn/haar klant. Primair zakelijk maar als de klantrelatie langduriger en intensiever is, is er vaak ook sprake van een meer persoonlijk contact. "Voeling" hebben, houden òf krijgen met de doelgroep die commercieel (lees: omzet) zeer belangrijk is, is één van de meest belangrijke aspecten van verkoop. Hel... Lees meer »