Home Artikelen sales Marketing Porter analyse
 

Porter analyse

Porter analyse

Michael Porter ontwikkelde het vijfkrachtenmodel, een veelgebruikt model voor de externe analyse, waarbij hij na onderzoek tot de conclusie komt dat er vijf krachten bestaan die de rentabiliteit van een onderneming bepalen. Deze vijf krachten zijn:

  • De macht van leveranciers,
  • De macht van afnemers,
  • De mate waarin substituten en complementaire goederen verkrijgbaar zijn,
  • De dreiging van nieuwe toetreders tot de markt,
  • De interne concurrentie op de markt.
  • Een ander model dat voor de externe analyse wordt gebruikt, is de DESTEP-analyse, wat een acroniem is voor: Demografische,Ecologische, Sociale, Technologische, Economische en Politieke factoren. Dit model wordt daarom ook wel eens voorafgaand aan de uitwerking van de SWOT-analyse gebruikt. Wat voor de ene organisatie of manager als sterkte wordt beschouwd, kan door de andere als een zwakte worden gezien; wat door de ene als een bedreiging wordt gezien, is voor de andere weer een kans. De DESTEP-analyse wordt uitgevoerd op macroniveau terwijl het vijfkrachtenmodel van Porter op mesoniveau wordt uitgevoerd. De sterkte-zwakteanalyse wordt op microniveau binnen de organisatie toegepast.

    Format Porter Analyse aanvragen?
    Klik op deze link om het format porter analyse te downloaden.

     
    Home Artikelen sales Marketing Porter analyse


    Meer over deze auteur

    Salesgids.com

    Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingen voor verkoopsucces. Niet voor niets is Salesgids in korte tijd uitgegroeid tot een toonaangevend platform voor iedereen die zich bezighoudt met verkoop, zowel op uitvoerend gebied als op managementniveau. Salesgids is met bijna 20.000 abonnees en tienduizenden views per maand het grootste internet portal voor verkopers en salesmanagers in Nederland.



     

    Plaats uw reactie


    Beoordeel dit artikel

     
    1


    Reacties

    Er zijn nog geen reacties geplaatst

    .

    Salesagenda

    Gratis commerciƫle formats

    Sales vacatures


     

    Onderwerpen

      Salesmotivatie     management     markt     ondernemingsplan     succesvolle verkopers     excuses van verkopers     joined visit     propositie     televerkoop     salesboost     Positiviteit     internet     managementrollen     proposities     aanbesteding     tender     kanalen     accountmanagement     sales     verkoopgesprek     SWOT     offerte schrijven     offerte     verkoopsucces     verkoopbudget     leidinggeven     Bedanken     aanbesteden     vergaderen     rfi     Businessplan     accountplan     doelgroepen     sales management     account management     strategie     incentives     planning in sales     marketing     aanbestedingen     buitendienst     verkoop     missie     doelgroep segmenteren     rfq  

    Movers en Shakers

    Bert Reijmerink

    Bert Reijmerink

    Directeur

    InVerse-IT

    Bjorn van den Bergh

    Bjorn van den Bergh

    Key Account Manager Retail & Chains

    Smit en Dorlas Koffiebranders B.V.

    Koen van den Akker

    Koen van den Akker

    Accountmanager

    G-Nius


    Alle Movers & Shakers »