Home Artikelen sales Salesmanagement Visie
 

Visie

Visie

Wanneer visie werkt en wanneer niet

De omgekeerde volgorde, ik begin dit artikel maar eens met de eindconclusie:

Stop absoluut geen tijd in het uitnodigen van een “deskundige” om vervolgens samen met het Management Team een dag te gaan nadenken, denktanken of brainstormen over het ontwikkelen van visie.

De man/vrouw die zich hiervoor als "deskundige" laat uitnodigen, zal per definitie niet slagen en hij/zij zou dat moeten weten.

Verantwoording

Een visie die wordt bedacht of gecreëerd, omdat “deskundigen”, in de hoedanigheid van organisatieadviseurs of managementboekenschrijvers, zeggen dat dit bij een zichzelf respecterende organisatie zo hoort, mag geen visie heten, maar is juist een leeg, inhoud- en gevoelloos bedenksel op basis van verstand, ego en meeloperij!

Een visie wordt namelijk niet bedacht of gecreëerd vanuit het verstand, een visie ontstaat vanuit het hart en als logisch gevolg vanuit professioneel leiderschap.

Een visie is niet iets wat je op papier zet en vervolgens overal in het gebouw ophangt, een visie komt van binnenuit, wordt door en door met bezieling doorleefd en is een automatische en natuurlijke inspiratie- en motivatiebron voor alle betrokkenen binnen de organisatie.

Kortom, de “deskundige” die zich hiertoe laat verleiden is naïef, onervaren of heeft naarstig behoefte aan omzet.

Misschien nodigt het bovenstaande zelfs uit tot het bezien van de andere kant…….daar waar geen visie bestaat of bedacht en gecreëerd moet worden, ontbreekt essentieel leiderschap!?

Is dit misschien ook het antwoord op de vraag, waarom bij zovele bedrijven de visie niet werkt?

Doordat het management de visie bedenkt, het komt dus uit het hoofd en nadrukkelijk niet uit het hart, wordt ze geforceerd ingevoerd en organisatiebreed bekend gemaakt.

Echter, een visie is pas een visie, wanneer deze voor minimaal 80% gedragen wordt vanuit het gevoel, ook pas dan ben je als management-team in staat om het op kwaliteit uit te dragen en het zelf te doorleven. Noem dit laatste bij voorkeur belichamen, het komt zonder enige moeite uit je zelf.

Herkent u dit?

Hoeveel managers kent u die werken vanuit een visie, terwijl hun gedrag hier niet op aansluit?

Kennelijk verkondigen ze een idee, maar hebben zichzelf hier geen eigenaar van gemaakt.

Louter onbewust, ongewild en onvoorzien zijn ze daarentegen wel eigenaar geworden van het probleem wat ze hebben veroorzaakt binnen de organisatie, namelijk het beeld bij de medewerkers, dat deze manager en zijn visie niet serieus kan worden genomen!

 
Home Artikelen sales Salesmanagement Visie


Meer over deze auteur

Salesgids.com

Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingen voor verkoopsucces. Niet voor niets is Salesgids in korte tijd uitgegroeid tot een toonaangevend platform voor iedereen die zich bezighoudt met verkoop, zowel op uitvoerend gebied als op managementniveau. Salesgids is met bijna 20.000 abonnees en tienduizenden views per maand het grootste internet portal voor verkopers en salesmanagers in Nederland.



 

Plaats uw reactie


Beoordeel dit artikel

 
1


Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst

.

Salesagenda

Gratis commerciële formats

Sales vacatures


 

Onderwerpen

  sales management     verkoopsucces     account management     offerte     SWOT     markt     verkoopgesprek     offerte schrijven     propositie     doelgroep segmenteren     managementrollen     rfi     joined visit     aanbesteding     accountmanagement     internet     doelgroepen     aanbesteden     proposities     Bedanken     planning in sales     excuses van verkopers     Businessplan     incentives     buitendienst     Salesmotivatie     accountplan     salesboost     strategie     rfq     verkoopbudget     leidinggeven     management     tender     sales     vergaderen     televerkoop     verkoop     aanbestedingen     ondernemingsplan     Positiviteit     kanalen     succesvolle verkopers     missie     marketing  

Movers en Shakers

Koen van den Akker

Koen van den Akker

Accountmanager

G-Nius

Bert Reijmerink

Bert Reijmerink

Directeur

InVerse-IT

Frank van Essen

Frank van Essen

Sales & Account Manager

Cyso Managed Hosting


Alle Movers & Shakers »