Sales management

Ben je op zoek naar een format voor tenderkwalificatie? Download direct ons format tenderkwalif... Lees meer »

Een optimaal sales ritme draagt bij aan een maximale netto salestijd en een lerende organisatie die steeds slimmer en dus succesvoller te werk gaat. Maar hoe kom je nu tot een best practice, maatwerk sales ritme? Plan-do-check-act In tegenstelling tot sales, is het in veel bedrijfs... Lees meer »

Uw succes hangt in hoge mate af van hoeveel marktdruk (mailings, telefoontjes, bezoeken e.d.) u weet te leggen. In dit artikel kunt u uw marktdruk bepalen en krijgt u handvaten mee om deze te verbeteren. De alwetende Johan Cruijff zei het al: ‘Je moet wel schieten anders kun je niet scoren’. En ook in de context van verkoop zit daar veel waarheid in. Als je omzet wilt ... Lees meer »

Inspirerende gedachten over tijd De uil werd als wijs beschouwt omdat hij heel weinig zei. Diep in zijn prachtige huisje in de oude eikenboom bewaarde hij zijn meest gewaardeerde bezit, een grote zandloper. De uil hield ervan om te zien hoe de zandkorreltjes zich verplaatsten en daar te peinzen over het thema - de tijd - . Waarom gaat de tij... Lees meer »

Planning, de voordelen en mogelijkheden.  Vandaag de dag heeft iedereen het over het plannen. Plannen van vergaderingen, plannen van afspraken, plannen van het avondje sporten, plannen van alles en nog wat. Wat plannen we binnenkort en wat plannen we op langere termijn. Kortom, het plannen schijnt dus belangrijk te zijn en dus wil SalesGids iets me... Lees meer »

Elke manager of leidinggevende is met uiterst eenvoudige en voor de hand liggende middelen in staat om zijn/haar (werk)omgeving positief te beïnvloeden en een werksfeer te creëren die beter is dan die van gisteren. De methode kost je zo goed als geen tijd, het kost je al helemaal geen geld, de enige investering die het vraagt is : aandacht voor jezelf, je denken, je gedrag en je ... Lees meer »

... Lees meer »

De laatste tijd word ik regelmatig geconfronteerd met bedrijven welke op zoek zijn naar een snelle verbetering van hun omzet. In de afgelopen periode heeft men zijn bestaande klanten vele malen gebeld en bezocht en alle mogelijkheden van up- cross- en deepselling zijn inmiddels uitgevoerd. Helaas blijkt dit nog steeds niet genoeg te zijn om t... Lees meer »

In deze tijd van economische druk op de omzet is het noodzakelijk om in de laatste maanden van het jaar de omzet nog even een flinke impuls te geven. Een van de oplossingen kan zijn het snel en effectief organiseren van een Sales Boost. Een Sales Boost zorgt voor een impuls in de contacten met klanten en prospect. Verkoopteams die een Sales Boost meemaken zijn na een intensieve dag vol inspiratie ... Lees meer »

Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien.  In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog teveel gescheiden van elkaar waarbij de activiteiten van beide afdelingen niet of nauwelijks op elkaar zijn afgestemd en de info... Lees meer »