Adviserend verkopen: Wat levert het op Je onderkent het verschil tussen huidige en gewenste verkoopvaardigheden Je prospecteert planmatig op geselecteerde prospects Je exploiteert planmatig bestaande accounts  Je acteert als senior gesprekspartner vanuit een “partner in business” vertrekpunt Je legt positief con... Lees meer »

Andere job Als je uitkijkt naar een nieuwe SalesFunctie, tips voor een CV Van tijd tot tijd heeft elke commerciële man of vrouw het gevoel om eens ergens anders aan de slag te willen. Zeker als je al langere tijd ergens werkt is dat helemaal geen gekke gedachte, zeker niet vandaag de dag waarin veel jonge mensen het begrip ‘job-hoppen’ al te letterlijk nemen... Lees meer »

Meneer de Baas, mag ik uw ‘voorwaarden kaart’ even zien? De schaarste op de arbeidsmarkt lijkt nog lang niet voorbij en dat weten zowel de aanbieders van banen, de werkgevers, en de mensen die op zoek zijn naar een baan, de werknemers. Omdat het invullen van een werkplek helemaal geen eenvoudige opgave meer is moeten werkgevers uiterst creatief zijn (e... Lees meer »

Goed geselecteerd? Een assesment help! Je schrijft assessment met twee essen, daar veel mensen zoeken met een s hebben we het ook zo opgenomen. Het aannemen van nieuwe medewerkers is een veel voorkomend onderdeel van een (team)manager of van een medewerker personeelszaken. Bij kleinere ondernemingen, waarvan de directeur zich zo ongeveer met allerlei zaken... Lees meer »

Wat levert het op Je krijgt inzicht in je persoonlijke stijl van onderhandelen Je bent in staat om de stijl van onderhandelen van de andere partij te herkenen en hierop in te spelen Je bent in staat je onderhandelingen ... Lees meer »

De zes talenten van een topverkoperWie kent ze niet! Verkopers (m/v). In alle soorten en maten, functies, rollen en posities. Jong, oud, fijngevoelig, bot, geduldig, opdringerig, humoristisch, serieus, talentvol of compleet ongeschikt. Marktkooplui, standwerkers, autoverkopers, winkelbedienden, webverkopers, commercieel medewerkers, vertegenwoordigers, sales representativ... Lees meer »

  Stel eisen aan een training!! Bedrijven die commerciële trainingen geven aan verkopers, accountmanagers en salesmanagers doen hele goede zaken op het moment. Alle bedrijven investeren erg veel tijd en geld in cursussen en trainingen voor hun medewerkers. Diverse doelen worden hierbij nagestreefd. Voor de een is het een manier om medewerkers t... Lees meer »

Employment, Enjoyment of E-ployment, wat te kiezen? De markt voor een nieuwe functie of uitdaging is goed. Diverse werkgevers proberen de nieuwe werknemer / collega te lokken met de mooiste aanbiedingen en proposities. Maar wat is nu eigenlijk het beste!! Heel moeilijk om hier een advies over te geven omdat er nu eenmaal 1001 soorten aanbiedingen en functies zijn e... Lees meer »

Laat je trainen!! Tijdens een van de laatste sollicitatiegesprekken vertelde een kandidaat mij dat hij al meer dan zes jaar ervaring had!! Toen hier dieper op werd ingegaan bleek dat deze kandidaat een jaar of zeven geleden een verkooptraining van een jaar had gevolgd en op deze kennis nog steeds teerde. Kortom; hij had één jaar ervaring en herhaalde dit al enkele jar... Lees meer »

Er bestaan nogal wat misverstanden en mystieke roze wolken rondom het begrip Motivatie. Vaak is, bij wijze van spreken, wanneer de trainer of goeroe de stad uitrijdt waar de training heeft plaatsgevonden, de motivatie alweer aan het inzakken. In basis werkt motivatie heel eenvoudig.Het enige wat je nodig hebt is iets wat je heel erg graag wilt bereiken en je zult merken dat je doo... Lees meer »