Contact
RSS
Nieuwsbrief
LinkedIn
Welke waarde voegt ú toe aan uw klanten?
Welke waarde voegt ú toe aan uw klanten?
Drie proposities
De meest succesvolle bedrijven hebben gekozen voor één dominante waardestrategie. Met die strategie voegen zij waarde toe aan hun klanten. De keuze vertaalt zich in een heldere focus op de bijbehorende organisatiestructuur, de verkoopcultuur, de leiderschapsstijl, de stuurvariabelen en op kennis, kunde en gedrag van de medewerkers.
Uw organisatie heeft de keuze uit drie waardeproposities: Operational Excellence, Customer Intimacy en Product Leadership. Als de organisatie wordt ingericht vanuit de gekozen waardestrategie, kan de organisatie excelleren. Dit zijn de kenmerken van de drie strategieën:
| Operational Excellence | Customer Intimacy | |
| Bedrijfs-processen |
|
|
|
Aansturing |
|
|
|
Management focus |
|
|
| Informatie en IT |
|
|
|
Verkoop-benadering |
|
|
|
Cultuur |
|
|
| Product Leadership | |
| Bedrijfs-processen |
|
|
Aansturing |
|
|
Management focus |
|
| Informatie en IT |
|
|
Verkoop-benadering |
|
|
Cultuur |
|
Meer over deze auteur
|
Marco Scheele is auteur van het boek "Pratende Pakken" en directeur en aandeelhouder van RedFoxBlue. RedFoxBlue werkt voor kleine en grote, maar vooral voor dappere bedrijven die het verschil willen maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. We begeleiden klanten in de vertaalslag van "markt naar commerciele strategie" en "van Commerciele strategie naar alle haarvaten van de operatie". Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd, doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gerealiseerde verkoopsucces. Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar vijfentwintig gedreven professionals met ruime directie en senior sales management ervaring. Surf dan naar www.redfoxblue.nl U kunt zijn boek "Pratende Pakken"bestellen op www.pratendepakken.nl . |
Plaats uw reactie
Beoordeel dit artikel
1 |
Reacties
Er zijn nog geen reacties geplaatst
.Salesagenda
|
16
Sep
|
Event: Post-HBO Service Leadership |
|
22
Sep
|
Event: Masterclass Sales Acceleratie Management |
|
14
Okt
|
Event: Met Kanteff Speech een ontbijtclinic op De Salve |
Toon volledige agenda »
Gratis commerciële formats
 |
Succesvol coachen |
|
Verkoopplan |
|
Marketingplan |
|
Salesfunnel schrijven |
|
SWOT analyse |
|
Verkooprapportage |
|
Checklist verkoopgesprek |
|
Porter analyse |
Sales vacatures
 |
 |
Onderwerpen
Movers en Shakers
 Koen van den Akker Accountmanager G-Nius |
 Frank van Essen Sales & Account Manager Cyso Managed Hosting |
 Bjorn van den Bergh Key Account Manager Retail & Chains Smit en Dorlas Koffiebranders B.V. |
Alle Movers & Shakers »
Contact