Blijf winnen
Zo moet het niet
Veel organisaties bepalen een nieuwe verkoopstrategie, maar checken niet of de structuur van de commerciële organisatie daarop is ingericht. De grootste valkuil is blijven uitgaan van de kwaliteiten van zittende personeelsleden en bestaande functies. Maar redeneren vanuit wat je hebt en niet vanuit ‘wat je nodig hebt’ is destructief voor de strategie en dus de groei van de organisatie.
Zo moet het wel
- Begin helemaal opnieuw, vergeet wat u hebt en kijk alleen naar wat u nodig hebt;
- Volg nauwgezet de stappen Visie - Missie - Doelstellingen - SWOT-analyse. Daaruit volgt een krachtige strategie
- Vertaal de strategie naar heldere taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden;
- Vertaal de strategie naar hiërarchische lijnen en samenwerkingsverbanden tussen functies en met andere afdelingen;
- Vertaal de strategie en de stappen 2 en 3 naar een duidelijk organigram;
- Vertaal de strategie naar kwalitatieve criteria waaraan het personeel moet voldoen;
- Vertaal de strategie naar kwantitatieve criteria waaraan men per functie moet voldoen;
- Beschrijf de functies en kerncompetenties helder en gedetailleerd;
- Zorg ervoor dat bovengenoemde punten structureel geborgd worden in de aansturing.
Wilt u meer weten over programma’s rondom performanceverbetering? klik hier om naar de trainingmodule persoonlijk leiderschap te gaan. U kunt ook direct contact met ons op nemen via het contactformulier .
Wilt u meer weten over strategische programma’s? Zie www.redfoxblue.nl.
Over de auteur
Marco Scheele
RedFoxBlue
http://www.redfoxblue.nl
Meer artikelen van Marco Scheele
- Gras groeit niet harder als je eraan trekt
- Waarop wordt u afgerekend door uw prospect?
- Welke waarde voegt ú toe aan uw klanten?
- Veranderen als destructieve verslaving
- Blijf winnen
- Murf
