Home Artikelen sales Eye-opener Blijf winnen
 

Blijf winnen

Blijf winnen

Zo moet het niet

Veel organisaties bepalen een nieuwe verkoopstrategie, maar checken niet of de structuur van de commerciële organisatie daarop is ingericht. De grootste valkuil is blijven uitgaan van de kwaliteiten van zittende personeelsleden en bestaande functies. Maar redeneren vanuit wat je hebt en niet vanuit ‘wat je nodig hebt’ is destructief voor de strategie en dus de groei van de organisatie.

Zo moet het wel

  • Begin helemaal opnieuw, vergeet wat u hebt en kijk alleen naar wat u nodig hebt;
  • Volg nauwgezet de stappen Visie - Missie - Doelstellingen - SWOT-analyse. Daaruit volgt een krachtige strategie
  • Vertaal de strategie naar heldere taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden;
  • Vertaal de strategie naar hiërarchische lijnen en samenwerkingsverbanden tussen functies en met andere afdelingen;
  • Vertaal de strategie en de stappen 2 en 3 naar een duidelijk organigram;
  • Vertaal de strategie naar kwalitatieve criteria waaraan het personeel moet voldoen;
  • Vertaal de strategie naar kwantitatieve criteria waaraan men per functie moet voldoen;
  • Beschrijf de functies en kerncompetenties helder en gedetailleerd;
  • Zorg ervoor dat bovengenoemde punten structureel geborgd worden in de aansturing.
  • Wilt u meer weten over programma’s rondom performanceverbetering? klik hier om naar de trainingmodule persoonlijk leiderschap te gaan. U kunt ook direct contact met ons op nemen via het contactformulier .

    Wilt u meer weten over strategische programma’s? Zie www.redfoxblue.nl.

     
    Home Artikelen sales Eye-opener Blijf winnen


    Meer over deze auteur

    Marco Scheele

    Marco Scheele is auteur van het boek "Pratende Pakken" en directeur en aandeelhouder van RedFoxBlue. RedFoxBlue werkt voor kleine en grote, maar vooral voor dappere bedrijven die het verschil willen maken in hun markten en tot het uiterste gaan om dat te bereiken. We begeleiden klanten in de vertaalslag van "markt naar commerciele strategie" en "van Commerciele strategie naar alle haarvaten van de operatie". Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd, doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gerealiseerde verkoopsucces. Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar vijfentwintig gedreven professionals met ruime directie en senior sales management ervaring. Surf dan naar www.redfoxblue.nl U kunt zijn boek "Pratende Pakken"bestellen op www.pratendepakken.nl .



     

    Plaats uw reactie


    Beoordeel dit artikel

     
    1


    Reacties

    Er zijn nog geen reacties geplaatst

    .

    Salesagenda

    Gratis commerciƫle formats

    Sales vacatures


     

    Onderwerpen

      internet     planning in sales     aanbesteden     propositie     verkoopbudget     kanalen     missie     sales management     offerte     proposities     accountmanagement     succesvolle verkopers     markt     salesboost     verkoop     doelgroep segmenteren     aanbestedingen     Positiviteit     buitendienst     aanbesteding     account management     leidinggeven     verkoopsucces     accountplan     tender     SWOT     strategie     verkoopgesprek     Salesmotivatie     marketing     Businessplan     sales     doelgroepen     joined visit     vergaderen     rfi     excuses van verkopers     offerte schrijven     Bedanken     management     managementrollen     televerkoop     ondernemingsplan     rfq     incentives  

    Movers en Shakers

    Bert Reijmerink

    Bert Reijmerink

    Directeur

    InVerse-IT

    Frank van Essen

    Frank van Essen

    Sales & Account Manager

    Cyso Managed Hosting

    Koen van den Akker

    Koen van den Akker

    Accountmanager

    G-Nius


    Alle Movers & Shakers »