Eye-opener

Interessante artikelen met eye-openers over verkoop en sales voor sales managers, verkopers en commercieel directeuren. Salesgids heeft talloze artikelen met praktische eye openers voor de verbetering van je totale verkoopproces. Alle artikelen binnen deze categorie hebben een quote als titel en verwijzen naar de inhoud van het artikel. Denk bijv. aan Eenheidsworst, Geven en nemen, Harrie, Lock up, Zeuren of Zelfonderzoek en Achter in de bus. Veel leesplezier!

Ben je op zoek naar voorbeelden en formats op het gebied van verkoop en sales?


vorige 2 3 4 5 6 volgende 61 resultaten (resultaat 31 t/m 40)


Het jaarlijkse doelen dansje

Een jaarlijks terugkerend toneelspel. “De controlerende macht”  vraagt de uitvoerende lijn om concrete doelen te formuleren voor het komende jaar. De controlerende macht zoekt controle en een fors beter resultaat dan het vorige jaar. Dat bekt lekker naar de aandeelhouders.De uitvoerende lijn denkt anders. De door hen geformuleerde doelen zijn zo weinig mogelijk ambi... Lees meer »

Hierarchie

Hierarchie is ingesteld om organisaties beheersbaar te maken.  Via een vaste systematiek van planning & controle wordt zo goed mogelijk geborgd dat de organisatie-onderdelen volgens de norm bijdragen aan de ondernemingsdoelen.  Hierarchie is gericht op het behalen van de gestelde norm. Het staat het mogelijk maken van het onmogelijke op een verschrikkelijke manier in d... Lees meer »

Hoezo welvarend?

Een tekst die ik ooit eens ergens oppikte en waar ik niet vrolijk van werd.We verdienen meer geld maar genieten er minder van.We werken in grotere kantoren met minder collega’sWe hebben meer mogelijkheden maar minder tijd.We beschikken over meer kennis, maar we raken verder af van waar het werkelijk om draait.We zijn langer in leven maar leven minder.... Lees meer »

Hulde aan de lijnorganisatie

Religie en bedrijfsleven liggen dicht bij elkaar:U moet volgzaam zijnWij houden toezicht of u volgzaam bent en zo ja dan beschermen wij uBent u niet volgzaam dan krijgt u straf of wordt u uitgestotenIn deze eeuwen oude traditie staan mensen die de leer prediken (directie) en toezicht houden (staf), hoger aangeschreven dan de volgelingen (de mensen die het werk doen... Lees meer »

Kinder-achtig leiderschap

In onze jeugd waren we geestelijk voortdurend actief. We namen gretig alle nieuwe ervaringen in ons op. De wereld was spannend en vol met leermomenten. Onze emoties lieten we de vrije loop. In situaties van boosheid, blijheid, angst of verdriet vonden we altijd wel weer een creatieve uitweg om weer vrolijk te worden. Waarna we ons probleem weer snel waren vergeten, want er was nog zo veel moois... Lees meer »

Leiderschap visie

“Uw organisatie kan de markt niet veranderen, de markt uw organisatie wel”Een leider heeft visie en een beeld hoe de markt zich de komende jaren waarschijnlijk gaat ontwikkelen.  Deze leider heeft onder andere de volgende zaken overdacht en zich hier een beeld bij gevormd:Wat voor trend volgt de economie de komende jaren.  Stel dat de economie aantr... Lees meer »

Lock Up

Net een nieuwe managementfunctie aanvaard. Vol goede moed en voornemens om de fouten uit het verleden niet meer te maken. Op uw eerste werkdag al een schrift vol innovatieve ideeën om uw afdeling te laten floreren. De eerste maanden zijn een paradijs. U  hebt de nodige quick wins gerealiseerd en alles bruist. Het tempo van verandering en verbetering zit er goed in.En dan k... Lees meer »

Loyaliteitsbonus

Anno 2008. Schaarste op de arbeidsmarkt. Iedereen die het woord “werk” kan schrijven kan het krijgen. Werknemers voelen zich in deze schaarste een hele pief en hebben een fors eisenpakket. Werkgevers – en daarmee ook de leidinggevenden – worden in gijzeling genomen door de betere werknemers. Natuurlijk gaat het om geld. Maar de managers die maar klagen dat hun pers... Lees meer »

Luisteren

De mens heeft door de eeuwen heen bestaansrecht bewezen. “Survival of the fittest” volgens Darwin. Duizenden jaren evolutie heeft het menselijk lichaam gevormd zoals het nu is. Zo heeft de mens 2 oren en 1 mond.Wanneer we enerzijds de evolutietheorie in gedachten nemen en anderzijds de schaarste op de arbeidsmarkt (voor goede managers) dan resulteert dit in een angstaanj... Lees meer »

Management van links en leiderschap van rechts

Wat bent u?  Manager of leider? Wellicht herkent u zich in de navolgende omschrijving.ManagementU bent dol op het begrip “SMART”.  Alles moet dan ook “Specifiek & Meetbaar & Acceptabel & Resultaatgericht & Tijdgebonden”.  De werkzaamheden van uw teamleden zijn opgesplitst in kleinere en beheersbare eenheden.  Dat maak... Lees meer »



vorige 2 3 4 5 6 volgende 61 resultaten (resultaat 31 t/m 40)