Eye-opener

Een aantal jaren geleden werkte ik als verkooptrainer voor een grote detacheerder. Een bijzonder bedrijf dat jonge accountmanagers aannam (direct na de HBO-opleiding) met de belofte dat ze in twee jaar tijd helemaal zouden worden “uitgewoond”. Met in ruil daarvoor in relatief korte tijd een enorme hoeveelheid praktijkervaring, training en coaching.Ieder kwartaal startte ... Lees meer »

“U wordt nooit een ander, hoogstens meer uzelf”Als kind en jonge volwassene worden ons bepaalde gedragscodes bijgebracht. We leren met harde hand dat anders zijn dan “is afgesproken” ongewenste maatschappelijke gevolgen heeft.  Het systeem maakt ons slaafs en conformistisch. We worden ontdaan van onze individualiteit en we komen onvoldoende in de gelegenheid o... Lees meer »

We leven in een hectische maatschappij. Als leidinggevende doen we er nog een schepje hectiek bovenop. Als platgedrukte hamburgers worden we gesandwiched door pushende aandeelhouders en Raad van Bestuur enerzijds en door jengelende teamleden onder ons, anderzijds. Het mag duidelijk zijn dat we maar een bepaalde mate van energie te besteden hebben. Besteden we meer energie dan gezond voo... Lees meer »

Soms word je er als manager moedeloos van. Een teamlid heeft weer een verkoopkans voor open doel gemist. Was je er maar bij geweest.  Een ander schrijft offertes waar de honden geen brood van lusten en doet er ook nog veel te lang over. Het zou in 50% van de tijd ook moeten kunnen. Je beleidsplan wordt niet helemaal begrepen. He staat toch duidelijk op papier?  Hoe kan die luie donder... Lees meer »

Een collega vertelde mij laatst dan China op Chinese landkaarten in het midden is getekend. Als mijn vrouw en ik tegelijkertijd een restaurant binnenstappen dan voelt zij een “prettige sfeer” en ik zie een buffetindeling die efficiënter kan worden ingedeeld.  De Saab Cabrio van een van mijn coachies vind ik mooi omdat deze ondernemer het ding met bloed, zwe... Lees meer »

Ik geloof dat mensen van nature gemotiveerd zijn. En dat het managers en organisaties zijn die demotivatie veroorzaken. Ik geloof dat ieder mens er uiteindelijk toe wil doen en niet alleen werkt om er geld mee te verdienen. Volgens mij is een doel dienen een natuurwet die zo oud is als de mens zelf.  Immers, de vroegere mens leverde een waardevolle bijdrage aan de groep als tegenprestatie ... Lees meer »

Volgens mij is de balans tussen “geven en nemen” een wetmatigheid in het leven. Wie veel geeft, krijgt ook veel terug. Wie meer neemt dan geeft, zal op termijn steeds minder krijgen. En wie meer geeft dan neemt, doet zich zelf tekort. Een waardevolle collega heeft mij eens hard met mijn neus op deze wetmatigheid gedrukt. Ik bood hem aan iets voor hem te doen dat moest gebeur... Lees meer »

Verplichting is de eerste aantoonbare zwakte van elke leider. Hij kan urgentie en ambitie niet koppelen aan de drijfveren van zijn teamleden. Vijf adviezen voor trainingen vanuit betrokkenheid en met een hoger rendement: 1. Leer vanuit een grotere context Plaats de training in de harde praktijk. In een businesscase van maximaal één A4-tje moeten d... Lees meer »

Enkele wetmatigheden “in groot en klein” voor praktisch gebruik door de manager:Treed grote moeilijkheden tegemoet als ze nog klein zijn.Doe grote zaken door klein te beginnen.Boek grote overwinningen door eerst de kleine overwinningen te behalen.Grote onzekerheid, begin dan met de kleine zekerheden.Visualiseer grote ... Lees meer »

?Harrie? is op papier een vakje in het organigram van zijn bedrijf. Aan dat vakje is een functiebenaming gegeven. Welke weer op papier is uitgeschreven in taken, verantwoordelijkheden en prestatienormen. ?Harrie? is hartstikke transparant en meetbaar en past precies tussen de vakjes boven hem (zijn bazen) en onder hem (zijn medewerkers).  Binnen RedFoxBlue noemen we hem (of haar) &... Lees meer »