Evenement 'Onderhandelen voor een beter resultaat (2 dagen)'

Bedrijfsnaam ISAM
Website http://www.isam.nl/masterclasses/onderhandelen/
Contactpersoon Drs. Loek Worm
Emailadres
Telefoonnummer 010-4081308
Datum 19 Mar 2012
Tijdstip 09:00:00
Locatie Erasmus Universiteit Rotterdam
Beschrijving Deze masterclass is bedoeld voor professionals die praktisch inzicht willen krijgen in het onderhandelingsproces en die willen leren hoe zij effectief kunnen onderhandelen in professionele en persoonlijke situaties. Gedurende de twee dagen zullen er technieken en vaardigheden worden geïntroduceerd voor het managen van onderhandelingen en het invoeren van verandering binnen uw organisatie. Hiertoe zal de focus zijn op specifieke toepassingen. Na de masterclass zullen deelnemers succesvoller onderhandelen en belangrijkere resultaten behalen, aangezien zij beter in staat zijn om: - Een diagnose op te maken van het onderliggende onderhandelings- en beïnvloedingsproces - Het begrijpen wat de drijfveren van de tegenpartij zijn - Het verschil te identificeren tussen hoe en waarover we onderhandelen en hoe we dit verschil het beste kunnen managen - Bewust de volgorde van het beïnvloedingsproces te managen en flexibele onderhandelingsstijlen te hanteren - De sfeer tijdens de onderhandeling te managen - Prijsdruk te counteren en toegevoegde waarden en common ground te creeren - Een grotere variatie tactieken te benutten om zo de onderhandeling naar zichzelf toe te trekken - De onderhandelingen te leiden door het stellen van vragen - Tactische manoeuvres te identificeren.
Prijs 1.953 per persoon (excl. BTW)
Contactinformatie Reageer direct

« Terug naar agenda