Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

Status heeft weinig zin

André gaat naar het wekelijkse ontbijt van zijn netwerkvereniging. Hij parkeert zijn grote auto om 07.00 uur pontificaal voor de deur, kijkt nog even in de spiegel of hij er goed uitziet en gaat naar binnen. Deze bijeenkomst zou een andere afloop hebben dan hij nu kon bevroeden.

Lees meer...

Doorvraagtechnieken

Communicatie betekent het overbrengen van een inhoudelijke boodschap van de zender en de ontvanger. Effectieve communicatie wil zeggen dat de bedoeling van de zender precies dezelfde is als hetgeen overkomt bij de ontvanger.Dat kan nog wel eens mis gaan .

Lees meer...

40 tips voor een goed verkoopgesprek

Ben je op zoek naar tips voor je verkoopgesprek? Download direct onze checklist verkoopgesprek! We laten je zien hoe je een goed verkoopgesprek voorbereid en we geven je handvaten om betere verkoopgesprekken te voeren. Een verkoopgesprek is onder te verdelen in vier onderdelen: Voorbereiding Opening Inventarisatie Afsluiting In dit artikel krijgt...

Lees meer...

Via welk kanaal doelgroep benaderen

Als u de doelgroepen heeft gesegmenteerd en op basis van kwantitatief en/of kwalitatief onderzoek aanvullende informatie heeft verzameld over hun kanalen gedrag, kunt u nu keuzes gaan maken over de kanalenmix: welke combinatie van kanalen zet ik op welke doelgroepen in? Om deze keuzes te kunnen maken, vindt u...

Lees meer...

Multichannel kanalen

Nadat we in deze artikelen serie aandacht hebben besteed aan het segmenteren van doelgroepen, gaan we nu in op de vervolgstap: het inrichten van de kanalen. Dit hangt samen met de tweede van de vijf harde sales en marketing wetmatigheden: niet ieder kanaal past bij het oriëntatie- en inkoopproces...

Lees meer...

Doelgroepen, kanalen en propositie

Sales acceleratie lijkt een toverwoord maar is dat absoluut niet. Wat het wel is? Een op keiharde sales en marketing wetmatigheden gefundeerde commerciele strategie. Logisch opgebouwd, vol praktische handvatten en uiterst effectief. In deze serie artikelen nemen Paul van Hek en Mike Hoogveld van RedFoxBlue de vijf wetmatigheden en...

Lees meer...