Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

SWOT analyse

Ben je op zoek naar een SWOT Analyse? Download direct ons voorbeeld SWOT Analyse! We laten je zien hoe je een goede SWOT Analyse opstelt en we geven je handvaten om succesvol SWOT Analyses op te stellen.   Wat is een SWOT Analyse? SWOT-analyse kan gebruikt worden om account...

Lees meer...

Tips en trucs voor een assesment

Goed geselecteerd? Een assesment helpt! Je schrijft assessment met twee essen, daar veel mensen zoeken met één s hebben we het ook zo opgenomen. Het aannemen van nieuwe medewerkers is een veel voorkomend onderdeel van een (team)manager of van een medewerker personeelszaken. Bij kleinere ondernemingen, waarvan de directeur zich...

Lees meer...

De incentive, stimuleren van extra actie

Er bestaan enige misverstanden omtrent het inzetten van incentives om de verkoopresultaten even ‘uit het dal te halen’ of de verkopers te stimuleren tot extra inspanningen en resultaten. In voorkomende gevallen wordt een incentivebeleid verward met een bonusregeling en andersom. Over ‘wat’ een incentive is of zou moeten zijn...

Lees meer...

Porter analyse

Michael Porter ontwikkelde het vijfkrachtenmodel, een veelgebruikt model voor de externe analyse, waarbij hij na onderzoek tot de conclusie komt dat er vijf krachten bestaan die de rentabiliteit van een onderneming bepalen. Deze vijf krachten zijn...

Lees meer...

Acquisitie in 5 minuten

Een spoedcursus acquireren en netwerken Het fort uit de zeventiende eeuw lag er nog rustig bij. Alleen een twintigtal mensen waren in de weer met voorbereidingen. Over een uur zou het hoofdgebouw van het fort gevuld zijn met ruim 160 ondernemers en account managers die een netwerkevent zouden gaan...

Lees meer...

Het verraderlijke onbewuste

Niets is heerlijker dan te besluiten op je ‘gevoel’. Je ‘buikgevoel’ om precies te zijn. Je hebt als manager alle mensen die bij het onderwerp zijn betrokken nu wel gesproken, je hebt nog wat getallen onder je neus gehad (was een statisticus niet de beste leugenaar?), toen ben je...

Lees meer...

Inspelen op een klant

Zoveel mensen, zoveel smaken. Iedere gek zijn gebrek. En "aan elke klant zit een kant!" Kortom, er zijn veel verschillende mensen met evenzoveel verschillende karakters. En elk karakter heeft weer een bepaalde wijze van benaderen nodig om een zo optimaal effect te behalen als het gaat om contact leggen.

Lees meer...

5 tips voor een succesvol verkoopgesprek

Vorige week dinsdag reed ik weg bij een potentiële klant. Nou ja, ‘potentieel…’. Laat het woord potentieel maar weg. Ik verknalde het verkoopgesprek… Twee weken ervoor had ik een afspraak gemaakt met de directeur. Ik kende hem via via en had hem gevraagd om een kennismakingsgesprek. Voor mij een ideale...

Lees meer...

Het nut van een bezoekverslag

Tijdens een gesprek met een klant worden er vaak, zowel door de verkoper als door de klant, persoonlijke en korte aantekeningen gemaakt van aspecten die tijdens het gesprek aan de orde zijn geweest. Omdat het slechts korte notities (soms maar enige krabbels) zijn, meer tijd was er niet aanwezig...

Lees meer...