Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

Geef richting aan verkoop kwaliteiten

Nog steeds zijn er junior (én ervaren) verkopers die zonder een goede voorbereiding en persoonlijke planning ‘op pad’ gaan en klanten bezoeken. Een combinatie van ‘cold-canvassing’ en good luck!! Hoewel een enkeling best succesvol kan zijn is het beter om middels een analyse van diverse verkoop gerelateerde aspecten die...

Lees meer...

Minder verkoopbudget

Het gaat niet goed in Nederland. Althans als we alle berichten in de kranten, radio en TV moeten geloven. En inderdaad is het zo dat er door consumenten minder wordt gekocht en er dus veelal door bedrijven minder wordt ingekocht. Verkoopmanagers sporen hun verkopers op alle mogelijke manieren aan...

Lees meer...

Klantgerichtheid komt van binnen

Waar vinden we de sleutel tot ons toekomstige succes? Het thema klantgerichtheid is midden jaren tachtig ontstaan, echter sindsdien is er weinig vooruitgang geboekt. Dit enigszins alarmerende signaal wordt ons ingegeven door de vele adviesbureaus die die zich de laatste jaren hebben gespecialiseerd in het scannen van klanttevredenheid en...

Lees meer...

Vergaderen

Wie kent ze niet? De dagelijkse, wekelijkse of maandelijkse verkoopvergaderingen die veel te lang duren, veel te frequent worden gehouden en veel te vaak ‘over niks’ gaan. Hoewel een goede verkoopmeeting absoluut een goed sturing- en overleg instrument kan zijn gaan er teveel vergaderingen over niet de essentiële aspecten...

Lees meer...

Effectief feedback geven

Effectief feedback geven is een essentiële vaardigheid voor leidinggevenden. Beheersing hiervan zorgt ervoor dat mensen in hun functioneren groeien en dat hun zelfvertrouwen toeneemt. Voor de ontwikkeling van een goed functionerend team is feedback geven en ontvangen noodzakelijk. Dit betekent dat feedback in de werkrelatie centraal komt te staan....

Lees meer...

E-Commerce vervangt verkoper?

E-commerce, digitale verkoop, on-line sales en vanzelfsprekend zijn er nog veel meer begrippen te bedenken voor het recentste ‘fenomeen’ in verkopend Nederland. E-commerce, ofwel de computer als digitale verkoper! Veel bedrijven kijken de ‘kunst’ af van succesvolle of geflopte (hier zijn er veel meer van) internetbedrijven die via site(s)...

Lees meer...

Laat je trainen

Laat je trainen!! Tijdens een van de laatste sollicitatiegesprekken vertelde een kandidaat mij dat hij al meer dan zes jaar ervaring had!! Toen hier dieper op werd ingegaan bleek dat deze kandidaat een jaar of zeven geleden een verkooptraining van een jaar had gevolgd en op deze kennis nog...

Lees meer...

Planning in sales

Planning, de voordelen en mogelijkheden.  Vandaag de dag heeft iedereen het over het plannen. Plannen van vergaderingen, plannen van afspraken, plannen van het avondje sporten, plannen van alles en nog wat. Wat plannen we binnenkort en wat plannen we op langere termijn. Kortom, het plannen schijnt dus belangrijk te...

Lees meer...