Sluit je vandaag nog aan bij hét portal voor slimme salesprofessionals!
Door je te registeren bij Salesgids.com krijg je exclusief toegang tot al onze downloads, whitepapers en presentaties. Registreren
wachtwoord vergeten?

Teambuilding / effectief team

1. Support de visie en doelen van het bedrijf 2. Krijgt overeenstemming welke zaken bediscussieerd moeten worden en welke niet 3. Leden komen goed voorbereid op meetings 4. Besluiten zijn goed gedocumenteerd 5. Leden supporten genomen besluiten 6. Leden hebben verschillende vaardigheden en vullen elkaar aan 7. Leden proberen actief de onderlinge relatie te verbeteren en...

Lees meer...

Strategische keuzes

De enige constante in de huidige zakelijke omgeving is voortdurende verandering. De druk op directies is hoog. Een bedrijf kan zich geen fouten permitteren als het gaat om haar keuzes aangaande missie, kerncompetenties en strategie. Geen of geen afdoende antwoord op de vraag “wat maakt dat je over 5...

Lees meer...

Vergadertijd….is geen koffietijd?

Het is goed om overleg te hebben, het is goed om te vergaderen. Maar dan wel op een gestructureerde wijze en niet bedoeld als koffietijd. Ook verkopers moeten overleggen. Tenminste…als er inhoudelijk ook onderwerpen zijn die het waard zijn om over te vergaderen. Kwaliteit dus! Vergaderen kost tijd, energie...

Lees meer...

Succesvol plannen doe je niet alleen

Marian Dingena, Sander van de Haar en Kirsten Barnhoorn Business-to-business markten zijn sterk in beweging. Onder meer de snelle ontwikkelingen op het gebied van informatie- en communicatietechnologie zijn ingrijpend van invloed op de (machts)posities van leveranciers, distributeurs en klanten in de ‘waardeketen’. Klanten kopen steeds professioneler in. In de...

Lees meer...

Missie

Mission statement 1. wat je doet: bijvoorbeeld nieuwe dimensies, consultancy en coaching richting gevend voor meer succes en geluk voor mens en organisatie 2. hoe je het doet: bijvoorbeeld: medewerkers werken in verbondenheid met elkaar en met respect voor ieders overtuiging 3. met wie je het doet: bijvoorbeeld : wij werken met...

Lees meer...

Management rollen

Management rollen TESQ® : acht managementrollen In het TESQ-programma worden acht managementrollen onderscheiden. Van elk van deze rollen wordt onderstaand een korte karakteristiek gegeven. Producerend manager Focus ligt op het managen van output en prestaties. Oplossings- en actiegericht optreden. Onder tijdsdruk effectief en snel werken. Anderen houden aan afspraken...

Lees meer...

Medewerker-geluk

Top 4 als het om geluk gaat De Amerikaanse psycholoog Kennon Sheldon kreeg onlangs een prijs voor zijn onderzoek naar geluk. Niet geld of populariteit maakt gelukkig, maar: Autonomie, het gevoel hebben dat je kunt doen wat je zelf wilt.Competentie, het gevoel dat je effectief bent.Betrokkenheid, het gevoel dat...

Lees meer...

De belangrijkste gespreksfase

Veel verkopers zeggen voor het vak te hebben gekozen, omdat ze het leuk vinden om met mensen om te gaan. De dagelijkse praktijk leert echter dat er evenveel zijn die juist angst lijken te hebben voor mensen. Bij een eerste bezoek aan een prospect zitten ze nog niet half op...

Lees meer...

Hoge werkdruk, lage marktdruk

U zou het eens moeten uitrekenen. 10% productiviteitverbetering van uw verkoper per week. Dat is ongeveer 4 uur meer netto verkooptijd en dus 2 extra verkoopgesprekken per week. Wat op jaarbasis al snel weer 100 extra verkoopgesprekken extra oplevert! Enfin, de salesfunnel rekensom kunt u prima zelf maken. En...

Lees meer...

5 tips voor overtuigend marketing materiaal

Veel ondernemers worstelen met het opstellen van overtuigend marketingmateriaal. We trappen vaak in klassiek valkuilen. Zo zijn we bijvoorbeeld vaak te veel geneigd om vanuit onszelf te communiceren dan vanuit de klant (onze visie, onze organisatie, wij bieden….) en gaan we te snel voorbij aan de behoefte / het...

Lees meer...

Hoog tijd voor positiviteit

Wij kunnen met zijn allen wel negatief gaan zitten doen of afwachten, maar dit is niet echt nuttig nu. Wat dan wel? Goed, goed, goed en hoe nu beter? Het is allemaal begonnen met de manier waarop er op mijn school werd gekeken naar de gemaakte proefwerken.Bij het terugkrijgen...

Lees meer...

Commerciele lobby

Het verkopen van producten en diensten is, qua tijd en structuur, vrij overzichtelijk proces. Er zit een begin en een eind aan en in veel gevallen is het (tussentijdse) resultaat inzichtelijk te maken of meetbaar te krijgen. Vooral het overzichtelijke, het hebben van een begin en een eind, van...

Lees meer...

Bedanken

Je oprechte waardering uiten en mensen bedanken voor het leveren van hun bijdrage, is bouwen aan jezelf en aan anderen. Het is gekoppeld aan een gevoel van groei en blijdschap en het geeft jezelf ook een goed gevoel. Dat het uitspreken van waardering en dankbaarheid in onze hedendaagse manier...

Lees meer...